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| 不用怀疑，当你还在为产品定价烦恼时，免费策略已被运用到了极致。然而顾客与企业间存在着看不见的心理契约，过于急切会让企业前期积累的资本付诸一炬。企业如何在免费服务模式中赢利？又如何完成从免费向收费的变革？
...(类别：新营销) |
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| 询问，是我们在推销过程中反复使用的技巧，从始至终都离不开询问，准确的询问能够为你下一步的推进销售起到积极的作用，反之，不仅你得不到对你有用的信息，客户也会觉得你胡言乱语、逻辑混乱，对事情把握不清，又怎么能放心你所提供的产品、服务和能力呢？我相信很多销售人员都知道了关于询问技巧，因为任何一本关于销售的书籍都会谈得到，并且几乎是一致的，这也证明了询问技巧的重要性以及不变性。核心无非就是“开放式”询问和“限制式”询问，看似简单，但知道不等于会，我仍不相信所有人都能够很好的运用，甚至不知该如何运用。 ...(类别：新营销, 营销策略/三维透视) |
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| 国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌１０年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。从１９９４年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高５倍；是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高８倍。...(类别：营销策略/营销管理) |
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| 政治理论的学习重要不重要？公开场合下大家肯定会说重要。但在实际工作和实际生活中，最容易忽视的恰恰是政治理论的学习。大家往往见到这样两种情况：一种是“说起来重要，忙起来次要”，“理论太虚，学了也没用”，“学理论是上边的事，与己无关”，“理论学习是软指标，学多学少学深学浅无所谓”，“干好工作就行，理论学不学的吧”，总起来讲，这些情况都是属于轻视或忽视理论学习，不太拿学理论当回事；还有一种情况是，当一个人犯了错误的时候，或者在总结自己的缺点和不足的时候，往往把“理论学习不够”作为一种重要的甚至是主要的原因，大有“早知今日何必当初”之势。这两种现象很有意思，表面上也很矛盾，既然学习理论没有用也不去学，...(类别：营销策略, 营销策略/三维透视) |
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| 很显然，现在的日子没以前好过了，企业老板只有精打细算，才能度过这金融危机引发的经济低潮时期。
巴尔扎克笔下的守财奴葛朗台的故事大家都知道，当然那是极端的例子了，现在的形势对企业经营来说，不确定因素越来越多，许多老板也开始秉承“该用的就用，不该用的绝对不用”的原则，原来在商场与人交往时，常会设宴款待对方，这样会使人际关系更为圆滑，对企业是有利，于是，即使平常很节俭的老板，遇到招待有业务联系的客人，都要绞尽脑汁地使场面浩大豪华，做到“无微不至”的款待，大把大把的钞票花在大吃大喝上也在所不惜，坦然相待。
...(类别：经营战略) |
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| 一个营销策划公司与企业合作，本质上是一种商业采购行为。客户付钱，购买你的智力成果，其中免不了要涉及到价格谈判。
智旗核心层都不具备生意人的思维，对钱缺乏足够的敏感，与客户谈价往往有些尴尬。曾经有那么两次，在与客户谈价过程中，心一软就接受了低于标准的价格，结果发现，这种做法对双方都不好。因为收费没达到标准，在服务时就会影响对这个项目的激情，也会更多考虑该项目服务成本。本应该做得更好的项目，最终也许并不那么成功。
...(类别：经营战略) |
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| 对于90年代的中国年青消费者来说，提起P&G，脑海里一定能立即蹦出一个又一个家喻户晓的牌子：能使头屑去无踪，秀发更出众的“海飞丝”；让头发飘逸柔顺，洗发护发二合一的“飘柔”；含有维他原B5，令头发健康，加倍亮泽的“潘婷”；洁肤而且杀菌的“舒肤佳香皂”；对蛋白质污渍有特别强的去污力的“碧浪”洗水粉；各有不同长度及厚度，以配合你的不同需要的“护舒宝”卫生巾；滋润青春肌肤，蕴含青春美的“玉兰油”……P＆G的各类产品已经成为大陆消费者、特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分，走进了千家万户。...(类别：营销案例) |
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| 营销（销售）人员必须在下面6个方面具有优秀表现：
1．说服与影响：建立信誉，分析客户的问题和需求，有效倾听，并在利用产品满足客户需求之前了解客户对具体情况的认识。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 市场实战证明：百分之八十左右的产品均处于滞销状态！如不正确分析产品滞销的原因（特别是新品），营销高层首先会找市场部：新品立项前不是经过市场调研吗？不是有费用支持新品推广吗？市场部然后会责怪销售部：怎么不执行公司新品推广政策？怎么不及时将新品上市后的信息反馈给市场部？销售部就会直骂一线员工：怎么工作不努力？不使劲地将新品推上市？不将新品摆到最好的位置与最大的陈列面？于是乎，大公司毛病陡然毫无保留地显现在大众之上：有功时相互抢功，有错时互相推诿！那么，产品滞销，到底是谁的错呢？笔者从以下几方面分析造成产品滞销的原因：...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 我日常管理中好把一些经验写成顺口溜，今天拿出来和大家分享一下。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 提起专卖店，大家非常熟悉不过了，因为他的出现，为企业开拓了另一个新的经营渠道。当年格力脱离国美，另起炉灶，做起格力专卖店，现在你到大街上随处就可以看到**品牌专卖店字样的品牌专卖店。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 面对激烈的市场竞争、价格战、广告战、渠道战、终端战、产品战、促销战等各种营销手段层出不穷，营销大战风起云涌，各路大师粉墨登场，营销理念此起彼伏。于是乎，营销人员从没有象现在这么忙碌，忙着市场开发，忙着寻找客户，忙着收取货款，忙着沟通谈判，忙着不停促销……但是忙来忙去，最后却深陷迷茫。为什么我们这么忙？为什么忙了半天销售却未见起色？忙来忙去究竟为了什么？到最后忙变成了“盲”！盲目的盲，甚至是瞎忙！之所以造成营销工作一系列迷茫之症，其中的一个重要的原因是市场部没有发挥其应有的作用。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| “内部聚焦”是引导市场，“外部聚焦”是迎合市场。...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 前一段时间的某个休息天中午，去一个朋友家拜访，一起探讨一些营销及管理专业和工作上的事情和心得，在聊天探讨过程中，恰好朋友推荐最近有收集到一个相关品牌建设方面的电子资料文档，于是就准备打开家中的电脑，一起查找资料。...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 新华网消息，据《山西经济日报》报道，赵雪，出生在青海西宁市。从西北大学毕业后，她来到意大利米兰留学，学的是国际贸易专业。初见赵雪时，她穿着一件桃红色的镂空中袖针织衫，最为抢眼的是脖子上那串有翠绿大猫眼石的藏式项链，和她手上经典的藏族纯银手镯透着说不出的浪漫和风情。
...(类别：新营销/新视野) |
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| 由德国克劳特-科根茶叶贸易有限公司沃尔夫冈-威廉海姆率领的由德国、荷兰、瑞士等国13家茶商组成的欧洲茶叶考察团一行15人，带着德国电视二台的记者，从武义县城出发，驱车50多公里，翻山越岭，登上了台山之巅的金山茶业有限公司有机茶基地，进行实地考察。据浙江日报报道，"老外"们兴致勃勃地与畲族姑娘一道摘茶青、炒新茶，忙得不亦乐乎，对武义农民摸准国际时尚、建设生态茶园、发展有机茶生产的做法，大加赞赏。 ...(类别：新营销/新视野) |
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| 寓言故事：两个士兵一起赶路，途中，他们被一个强盗所劫。一个马上逃躲到一边，另一个勇敢地迎上去，与之搏斗，杀死了强盗。这时，那胆子小的士兵跑过来，抽出剑，并将外衣丢开，大声说：“我来对付他，我要让他知道，他所抢劫的是什么人。”这时，那名勇敢的士兵说：“我只愿你刚才能来帮助我，即使只说些话也好。因为我会相信这些话是真的，更会鼓足勇气去抗敌。而现在还是请你将剑插进鞘里，管住你那毫无用处的舌头吧。你只能欺骗那些不知道你的人。我亲眼见到了你逃跑的速度，十分清楚你的勇气是不可靠的。” ...(类别：营销策略/营销管理) |
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| 产品常新，企业常青。任何强大的企业，没有一个不是靠产品支撑、靠产品的推陈出新实现的。
在每年春秋两季的中国第一会——糖酒会上，五花八门、花样繁多的新产品成千上万，让人眼花缭乱、目不暇接，然而热闹一阵之后，真正在市场生存，为企业带来发展的有几个？事实证明，95%的新产品不成功！
产品创新为何如此艰难？因为多数企业在甄选产品的第一步上就没走对，这种胎里带的毛病在后天调整时将无比艰难。所以，新产品要在市场上取得成功，除了企业有足够的实力、正确的推广方法外，在甄选产品上一定要首先把好关。福来根据多年市场经验，总结出新产品开发的五种典型误区，并为企业提出正确的标准和方法。
...(类别：品牌经纬, 经营战略/经营管理) |
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近几年里，中国民营企业发展速度之快，堪称世界奇迹，而与之不相匹配的就是劳动力市场职业化的发展状况，造成的结果就是发展速度越快的企业就越缺少高端人才。由此形成了影响企业持续发展的人才瓶颈。许多企业寄希望于大规模地引入空降兵来解决问题，但GE、宝洁、IBM、华为……无数优秀企业的实践已经证明，除了初创期和剧烈转型期之外，引入人才都只是一种补充性手段，企业内部人才的培养才是最好的员工能力增长机制。员工只有能力不断获得了提升，才能为企业创造出更多的价值，那么自身也才可能会有发展。从这个意义上来讲，员工想要获得发展就在于其工作能力是否得到了提升。而在企业中，员工能力是否能提升，起决定性作用应当...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 一家成立时间不足2年的公司，其产品上市不满3个月、市场销量不满40万台，却在国内智能手机市场上不断制造一轮又一轮“扩大炒作”的社会话题。小米手机到底是中国 “苹果手机” 的代表，还是开创了一个完全不同的“产品市场”商业路径？ ...(类别：营销策略, 营销实务) |
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