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| 一、赠送形式分类
上文讲了赠品的种类选择，现在需要确定如何把赠品送到消费者手里的问题了。这个问题就是赠品的赠送形式。分析市场上的消费品出现的赠送形式，可以分为以下5类。
...(类别：新营销) |
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| 从竞争的谋略方式上看，商场就如战场。两千年前的孙子曾经认为，指挥战争的原则应是“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”，并认为“不战而屈人之兵”的谋略当为上上境界，并提出了“知己知彼、百战不殆”的观点。而著名的营销From EMKT.com.cn学大师，菲利普•科特勒在其名著《营销管理》中，引用了艾伯特•W•埃默里的话，“营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字，创意和缜密的思考规划上。”来说明商业竞争的激烈程度，以及竞争所使用的方法。...(类别：营销策略) |
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| 2012年市场发展趋势是什么？
根据预测，品牌命名将更为抽象。要找到一个独特、难忘、有很大差异性的品牌名字将更有挑战性。在给品牌命名的过程中，那些有着抽象性、主观创造性、杜撰性的品牌命名法将帮助企业克服许多障碍。
...(类别：新营销/新视野) |
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| 弱势营销必须正视反定位。反定位就是：你们认为我是什么？
定位就是“我的身份是什么？”
反定位就是“你的出身是什么？”
定位的问题是形成人们对你的新看法。
反定位的问题是改变和利用人们对你的老看法。
...(类别：新营销) |
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| 最近收集了三篇和消费者相关的研究，我对这种研究充满兴趣，人的思考是最难以去改变的，尤其是要这个人拿钱出来！俗话说，世界上最远的距离就是脑袋和钱包之间的距离，而科学家居然能找到几种方法，让人容易心甘情愿的掏钱出来？...(类别：新营销) |
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| 策划人作为企业的智囊顾问，必须具备三种能力：界定问题的能力、寻找到解决问题方法的能力、得到客户认同的能力。要想成就在策划行业的成绩，帮着客户解决问题，这三种能力，是相辅相成，缺一不可的。
...(类别：新营销) |
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| 人的感官在一次又一次的刺激下，心智开始发生变化，购买行为从被动变为主动。这一切的不由自主行为是为什么呢？是谁制造了这一切的诱惑呢？
...(类别：新营销) |
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| 最近，中国移动河北廊坊分公司在开展“2011‘相携移动再迎巅峰’”活动，对于在网五年及以上老客户，预存1000元可赠送900元充值卡+100元话费，这是一项对老顾客的真情回馈活动。早上9点我去三河市燕郊营业厅办理此项业务。营业厅服务台里有6台电脑，只有3名服务人员，我取了号等待，前面还有十七名顾客，半个小时过去了，总算排到了。我说明需要办理的业务事项，服务人员告诉我：请到1号服务台等待，原因是她那没有充值卡了。
...(类别：新营销) |
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| 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 作为中国古代四大爱情传说之一，取自冯梦龙《警世通言·白娘子永镇雷峰塔》中的白蛇和许仙的故事，可以说是中国人再熟悉不过的民间故事，各种影视文学作品都在从中汲取营养，而中学课本里选入了鲁迅《论雷峰塔的倒掉》和毛泽东曾对戏曲《白蛇传》有过的点评，也为这个故事的广泛传播起了推波助澜的作用。此前取材于此拍出的同类影片很多，远的不说，就说早已被看成典之作的《青蛇》和《新白娘子传奇》便已深入人心，面对明珠在前，导演程小东再去翻拍是否自寻烦恼？题材是现成的，故事是现成的，成型的同类作品也是现成摆在那的，《白蛇传说》竟选择了一条同质之路，面临的是典型的资源同质化和产品同质化问题。在这不利的条件中，如何寻找到突破...(类别：新营销) |
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| 企业成长中如何进行有效的放权
就是，如何放权才能让企业的领导者放心，同时各级人员又感到有发挥的空间，这其中要避免腐败、谋私利、浪费等现象的出现
...(类别：品牌经纬, 营销策略) |
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| 标杆管理的思想古已有之，“东施效颦”、“邯郸学步”、“见贤思齐”、“师夷之技以制夷”……或正或反，无不包含标杆管理的朴素思想。但这里关心的是作为管理工具的标杆管理，亦即源自于上世纪70、80年代IBM、施乐等企业的实践，并经后来美国生产力与质量中心（APQC）进一步系统化、规范化后的标杆学习的系统方法。...(类别：品牌经纬, 营销策略) |
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| 在人类史上，没有任何一家企业仅靠一款或一个系列老产品就能生存下来的。以著名的可口可乐公司为例，每隔一段时间都会有新品推出，可能有人认为可口可乐的手段就是“换汤不换药”，只是在包装或宣传口号上的改变，但就是这些改变，让消费者即能享受可口可乐经典口味，又能让消费者感受到可口可乐的现代感。如果可口可乐躺在辉煌的历史功劳簿上，对自己的产品不做改变，可能会像福特的“T”型车一样，退出历史的舞台。
...(类别：新营销) |
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| 微博作为web2.0信息交互的产物，在社会多角色的追捧下焕发着光鲜，特别是4.2亿数字已经标明了微博给商业带来的价值，聪明的企业将微博看企业品牌营销的重要策略之一，中庸的企业多以围观的态度徘徊于围城之外。相比传统营销理念，微博营销者需要遵循微博营销的4I原则，清华大学MBA总裁班特聘讲师刘东明老师将4I原则作为企业微博营销的基础理论指导思想，本文将重点对照传统营销解析4I原则的核心内容。
...(类别：新营销) |
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| 作为销售员，你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。重点在于：你能在多大程度上让客户从“心”动到互动，最大限度地调动客户的积极情绪。这将从根本上决定销售的成败。
...(类别：新营销) |
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| 营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户时对一些细节的处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的六个销售细节，也可以说是如何尊重客户的六个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。
...(类别：新营销) |
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| 前几天，一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决，打电话征求我的意见。他说，很多人不赞成他买房。主要原因归结为：一是形势不明朗，预计还得降价；二个是说他看的房子不够好，不值得买，他问我怎么看。我也说了两点：第一，谁知道什么时候会跌倒底？哪儿是底呢？第二，值不值？什么是值得，什么又是不值得？我的意见是：喜欢，且能够承受得了，就是值得；合适就是值得。否则永远也只在等待中，不会有自己的房。 ...(类别：新营销) |
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当今，定价已经成为很多企业的头等难题，一些管理者常困扰于市场竞争而不断降价。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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网络营销是一个快速发展和不断完善中的概念。目前，网络营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍，但理论研究相对较为滞后。所以，在中小型企业网络营销的过程中还存在着这样或那样的问题。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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