企业如何实现共振营销？

    自上世纪80年代末起，西方的多种营销理念开始通过各种媒介或营销人士引入中国，在短短20年的时间里，从里夫斯的USP到艾克的品牌识别理论，西方历经半个世纪才探索总结出来的营销理论，全被中国营销人一股脑装进了中国市场这口大锅里。然而，在西方营销理论和中国市场融合的过程中，营销人无奈发现——

    USP？——我刚刚费尽心血USP了，竞争对手马上跟上来了，比我还声音大呢！

    品牌形象？——信息这么繁杂、抽象，我得拿多少钱去树立啊！

    4P营销？——就是白开水，营销离不了，喝起来没甜头！

    品牌定位？——好一点的地头别人都跑马圈地完了，就剩沼泽地了，你去不去定位啊！

    4C营销？——可借鉴，照搬是傻蛋！

    360°整合营销传播？——你丫的差点把我企业玩残了，这哪是一般企业能玩得起的！360°传播？那是烧钱啊！你把我企业卖了吧！

    创新差异化营销？——可遇不可求啊？谁都想差异化，整个行业也就那么1-2家真正做到的，剩下的也得活啊？

    产品概念——产品就火了一年，现在又不行了！

    著名企业管理教育专家平行老师（欢迎预定企业管理培训课程：13733156404）认为，不少营销人在实战中经历了这些挫折后，有些偏激的营销人甚至怀疑这些理论是不是忽悠中国人的。但大多数理性的营销人最后终于明白——没有哪一种营销理论是常胜的将军！单凭一种营销手段取得竞争胜利越来越不可能了！

    二、营销人的三大失误

    营销人为什么在营销实践中经常遇到上述这些无奈的现象，归根结底是由于一部分营销人经常犯下以下三大失误，最后他们将因这些失误而导致的营销失败归罪到该死的营销理论上。

    失误一：误读营销理论

    中国营销现状不再是营销理论的缺乏，缺乏的是对理论的变通使用。知识不是力量，知识的运用才是力量。由于很多营销人不能很好地、深刻地分析市场环境，市场分析流于表面流于形式，在不当的营销环境下误用营销理论，导致营销失败。其实，现有的理论都有过很多辉煌的成功案例支撑。万宝路香烟印证了品牌形象论，王老吉印证了品牌定位论，索芙特印证了概念营销和差异化营销。因此，不是理论错了，而是只有在合适的市场环境下如何运用或选择性运用的问题。

    误用的结果是——很多营销人对理论持怀疑态度，于是有人攻击“木桶理论”、有人攻击“品牌定位理论”认为这些都是忽悠人的。毛主席就是善于运用理论的泰斗大师，他经常使用“游击战”拖垮敌人，但条件成熟时又果断使用“阵地战”打赢了三大战役。在朝鲜战场上虽然屡次包围了多国部队而歼灭无果的情况下，又果断改用“零敲牛皮糖”的歼敌战术，成营、成连地消灭敌人，最终赢得了朝鲜战争。