我做网络营销策划五六年来的一些总结

       关于网络营销业绩如何提升？这个问题其实并没有标准的答案，而是因行业不同，产品、服务不同而各有差异。尽管如此，这个问题还是有许多共通之处，什么共通之处呢？

       网络营销有如下【八个环节】：

        1、投入了多少推广费用；
       2、采用了几种网络推广方法；
       3、这些推广方式带来了多少个独立访客（uv）；
       4、这些访客一共浏览了多少个页面（pv）；
       5、所有的浏览带来了多少个有效咨询（咨询率）；
       6、这些咨询一共带来了多少成交（成交率）；
       7、这些成交客户有多少重复购买（重购率）；
       8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍（转介绍率）；
       9、前面八个步产生了多少业绩（投资回报率）。

       首先，你需要明白，网络营销很大程度上是【数据营销】。

       在精准数据分析的基础上，灵活调整网络营销策略，达到网络业绩的迅速提升，这个意义上讲，假如你不知道上述9个因素， 你的网络营销可以说是不合格的。你的企业犹如没有指南针的航船，在大海中漫无目的的游荡！

       那么上面的9个因素，共有八个非常重要的环节，每一个环节都有一个转化率，只要能把其中任意一个环节的转化率提升，网络营销业绩就会迅速提升。

       实际上绝大多数公司并没有把这个事情做到极致，须知，好的策略也需要狠狠执行，才能做出截然不同的效果的。

       我服务过的公司多为教育行业机构，可能在这方面经验比多一点，我结合我的工作和学习经验，来分析上述9个因素。我认为这些公司，几乎上述每一个步骤都有提升的空间。

       第一个因素：增加投入推广的费用。

       投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好。不过你得把后面的其余七个环节做好，否则烧了钱也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。这是大多数公司的现状。